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“當然，硅膠廚具設計也不是一成不變的，如最近歐美比較流行的木質和硅膠組合的廚具，我們也生產了與櫸木、橡木、相思木、竹子等木質材料組合的硅膠廚具。同時也會根據，產品的用途，去考慮硅膠與不同材質的組合。”硅膠廚具出口標準，法國要求最為嚴格據了解，作為參展商，綠地球已經是第五次參加廣交會。Fiona表示，本次秋季廣交會的客流量非常大，是近三年最高的一次。“一般來說，春季廣交會的成交效果會比秋季的好，因為春季廣交會的客戶目的性比較強，就是為了當年旺季、圣誕選品的，通常第二天就直接下訂單了。而秋季的展會，客戶通常是為了看新產品，隨便逛逛，可能來年春季再來下單。”Fiona解釋。Fiona介紹道，國外客戶在采購產品時，關注的重點也有所區別。美國客戶會比較偏向產品的實用性和價格，而歐洲更強調設計感，且對質量的要求也更高。硅膠產品出口美國，需要達到FDA的食品級標準；出口歐盟國家的要求則更高，需要滿足LFGB標準；而出口法國的產品標準最嚴格，且有自己的標準——French。此外，所有出口美國的木制品和竹制品都要經過熏蒸，持有熏蒸報告出示給美國海關，以防白蟻藏在產品中入境。傳統外貿渠道依然吃香，跨境電商渠道亦蓬勃發展“我們有幾個年銷售量達幾千萬美金的跨境電商客戶，每次計算好庫存，提前兩三個月下訂單，雖然每款產品一次性不會下很多，但采購的款式比較多。而傳統B2B采購商，通常訂單單款產品的數量較多。目前來說，傳統B2B還是占我們訂單的絕大多數，且一直以來發展都呈上升趨勢。”

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