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【創E代】天開谷雨：用設計重新定義雨具2018-11浙江在線2018-11-3017:32　　【關于天開谷雨】致力于打造中高端文化雨具產品的設計師品牌　　【關于李游】天開谷雨品牌創始人、浙江大學城市學院工業設計系教師　　浙江在線11月30日訊（浙江在線記者施雄風）　　Q：公司及團隊的基本情況　　A：杭州天開文化投資策劃有限公司成立于2010年，是一家小型的文創公司。2018年，公司注冊了“天開谷雨”文化雨具品牌，致力以工匠精神打造中高端的文化雨具產品。團隊有12人，都是來自于浙大、美院以及設計類的一些院校。　　Q：關于天開谷雨這個項目　　A：這個項目之所以取名叫“天開谷雨”，是希望用來自自然界的竹、木、花卉等植物為設計靈感，將這些天然的材料和自然界的自然元素，運用到雨具的設計當中。其中，最有代表性的“竹言”系列，采用竹子作為原材料制作的竹傘，榮獲包括紅點、IF和德意志國家設計獎這三大國際設計的獎項。該系列目前在國內的中高端的文化雨具市場已經小有名氣。之后，在竹傘的基礎上，擴展出了“木星”系列為代表的全木的禮品文化傘。同時，還開發了針對女性需求的“風行”系列和“花漾”系列。從而，形成了全系列的文化雨具產品。“天開谷雨”的slogan是“山谷里的雨”，就是希望把自然的氣息和人們對于生活的美好的追求，用雨傘做一個巧妙融合。　　Q：項目設立的初衷　　A：我目前任教于浙江大學城市學院工業設計系，而這個項目的初心，其實是源于我在五年前所接到的一個設計課題。當時，我是給杭州的一家知名的雨具企業，做一個關于杭州西湖綢傘一個設計項目。在設計的過程中，我們覺得，西湖竹傘有很多文化的脈絡可以沿襲下來，所以，就開發了一把名叫“竹語”的雨傘。雨傘，如果僅僅是一個工具的話，它可能相對來說并沒有太多的創新點。我們可以通過設計的手段，把一些新的材料、新的想法、新的文化元素，以雨傘為一個載體，重新把它帶到人們的日常生活當中。同時，給雨傘這個品類更高的一個議價空間，從而創立一個更新、更有意思的一個雨具品牌。　　Q：與競品相比的優勢　　A：和其它雨傘相比，“天開谷雨”的雨傘有3個優勢。一是創新。我們的雨傘，從選材、到結構以及造型，都是經過了全新的設計，賦予了它更多的設計含量和品質保證。二是和文化相結合。我們雨傘的定位，不僅僅是一個日用的雨具，它更多的是一個文化的載體。所以我們會運用很多新興的文化元素跟雨傘來進行碰撞。三是體驗。我們的雨傘不僅可以拿來使用，也可以當做禮品。同時，我們還設計了用戶DIY和私人定制的一些小環節，這就增加了用戶和產品之間的互動。　　Q：項目的現狀以及未來發展的規劃　　A：2018年，我們完成了品牌的獨立和知識產權的獨立。目前的銷售渠道主要分為C端和B端，今年預期能完成600萬左右的總銷售額。接下來，我們希望從高端的近2000塊的雨傘，下沉到百元左右的平價傘，從而建立一個全系列的雨具產品的立體矩陣。同時覆蓋男士傘、女士傘、遮陽傘和雨傘，三折傘、五折傘以及直桿傘，打造一個全系列的雨傘品牌。在銷售渠道的建立上，我們會繼續加強天貓淘系自營電商的規模。同時，我們也會積極參加各種禮品展，積極探索與B端大牌企業定制的廣告傘的業務。同時我們在今年也已經開始逐步的嘗試，未來在條件允許的情況下，開設自己獨有品牌的專賣店，滲透到線下經銷商的銷售模式。　　Q：投融資的基本情況　　A：目前我們這個項目還是以自有資金為主，來完成前期的整體孵化和目前的業務的開展。接下來，我們期待能和戰略級的投資方進行合作。希望投資方除了能提供資金上的支持，更多的是能夠在銷售渠道、經銷商的合作資源，以及電商的運營上，給到我們更多資源方面的支持。　　Q：個人的創業經歷　　A：我畢業于浙江大學工業設計系，獲得了碩士學位。畢業后，就留校任城市學院工業設計系。從2010年開始，我就開始接洽一些設計方面的項目。到了2012、2013年，基于和國內一家知名的龍頭雨具企業的合作，開始進入雨傘設計領域。之后，我們開發出了“竹語”，在網上試銷了將近四年多的時間。2018年，我們注冊了“天開谷雨”品牌，開始做一個獨立的文化雨具品牌。

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