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“為了搶占市場份額而去盲目地擴張分公司，并非是藝術留學(課程)機構發展的長久之計。”斯芬克創始人王陽認為，在藝術留學領域，公司向前發展的唯一路徑，就是不斷以產品研發為驅動核心。“只有在產品研發的基礎上，以滿足客戶需求為出發點，逐步建立自壁壘和口碑，強化自身價值，最終才能達到提高產值，擴大市場占有率的目的地。”9月4日，斯芬克國際藝術教育舉行媒體溝通會，分享了2017-2018年度運營戰略。據介紹，截至2017年，在成立獨立音樂留學品牌之后，斯芬克已經成為具有全產品線的國際藝術教育機構，產品已覆蓋全部國際藝術教育專業領域，與此同時，斯芬克將持續推動以產品研發為核心的運營模式，穩健分步擴張，逐步提高產值。預計2017年可以實現1.5億元以上的營收，目前公司已經連續五年增長率超過140%。2017成立音樂留學獨立品牌全產品線模式架構完成據介紹，在今年6月，斯芬克剛剛成立了獨立音樂留學品牌MusicPlus，將國際音樂教育、音樂留學作為未來另一個發展項目。至此，斯芬克成為業內少有的，具有全產品線的國際藝術教育機構。國際創新藝術基礎教育、作品集培訓與藝術留學、MusicPlus音樂藝術教育以及藝術預科與夏令營四大產品覆蓋了國際藝術教育學生的全部需求，涉及專業領域藝術、設計、樂等相關50余個細分專業。至于為何在今年成立獨立的音樂留學品牌MusicPlus，王陽表示，本著如何不斷的滿足客戶需求出發的同時，結合音樂留學的市場背景：國際音樂教育是一個新興且專業度極高的教育細分領域，目前市面上大部分的藝術類留學機構，把重心都放在藝術與設計專業項目上，而音樂藝術留學及培訓卻很少涉及，即使個別機構開設了音樂項目，專業性不足的問題也異常突出。隨著國家對音樂產業及新興消費服務產業的重視，音樂人才尤其是國際化的音樂人才是未來的“稀缺資源”，所以，預計未來音樂留學的市場規模可達到藝術設計作品集培訓的三分之一，但是，至今鮮有藝術教育機構開設專業音樂項目課程，所以，截至目前，音樂項目處于藝術教育細分市場中的藍海。雖然MusicPlus的建立過程遇到很多挑戰，如需要面臨搭建不同于作品集培訓的課程體系，以及需要最頂級的音樂設備和國際教師資源，但成立獨立的音樂品牌，對于斯芬克的發展具有里程碑式意義。在有了音樂課程產品之后，斯芬克的全產品線模式已經搭建完成，可以為提高市場競爭力增加有效的砝碼，同時音樂項目是藝術留學領域的必爭之地，愈早進行市場開拓和項目籌劃，對于搶占市場先機愈是有利，獨立音樂品牌MusicPlus的成立，最終為斯芬克專注于在國際藝術教育領域進行深耕，描繪了一個完善的版圖。同時據了解，斯芬克今年的中央圣馬丁國際夏令營項目，全部名額在一天內即被搶占一空。關于斯芬克海外駐地夏令營，王陽介紹到：“夏令營每一個項目皆是業內獨家，我們的宗旨是，只選擇最頂尖的教育資源進行合作，例如中央圣馬丁、羅德島藝術學院等，夏令營的每項課程進行過悉心研發，體驗與產出相結合，不同于市場上一般的夏令營。”“我們做到了夏令營產品的差異化，所以今年的夏令營得到了學生和家長的一致認可與好評。”學生和家長的好評也體現在其他項目和課程的服務上，根據斯芬克最近一次的NPS（客戶驅動值）調研的結果，98%的學員對于斯芬克表示了滿意。以產品研發驅動核心是擴大市場占有率的根本2017年1月，全國實際開展藝術留學培訓服務的機構總數在150家左右；行業整體營收規模預計在30-40億人民幣，大多數機構選擇擴張各地分公司，以此來搶占市場份額。相比同行業機構的盲目擴張，斯芬克始終以穩健分步擴張的策略為引導，注意力更集中于在公司發展過程中，不斷地去完善教學產品和師資力量，以滿足不斷變化的學生需求，以此產生良好的口碑效應。所以，在穩健分步擴張的思路下，雖然今年保持了2016年原有分公司的布局，但2017年營收預計將會超過1.5億元人民幣，且平均每家分公司2017年都實現接近100%的增長。截至目前，2017年上半年業績已經趕超2016年全年。以此可見斯芬克與其他機構在運營效率上面的巨大差別。早在2015年，斯芬克獲得新東方戰略投資之前，就已經確定了以產品驅動的運營模式，即使在穩健快速發展的階段，也同時注重課程產品及師資體系需要不斷地更新與完善，因而斯芬克成立了產品研發中心，并在在美國紐約成立分公司，主要負責海外教育資源對接及課程研發，同時聘請世界頂級藝術院校教授，結合斯芬克資深藝術導師組成教研團隊，針對中國學生的研究和了解，研發設計出了一套完整的藝術課程。現今，斯芬克有一套完整的從教學體系、審核體系、課程體系直到導師培訓體系的標準化體系，可以針對不同學生的不同需求，有效的滿足學生的個性化需求，同時在面對錄取要求非標準化、教學質量產出非標準化、學生需求個性化的行業挑戰下，斯芬克的課程體系可以使學員們收獲的不只是一本優質的作品集，更是從國內學習環境向國際化學習環境的快速過渡，從思維和學習方式上無縫接軌海外頂級名校的學習模式。王陽認為，國際教育市場競爭是一場持久戰，只有以產品為核心驅動力，不斷的去完善課程體系，才能從根本上提高企業自身價值，從而不斷建立壁壘，逐漸提高單城市產值，并擴大市場占有率，這才是藝術留學機構發展的長久之計，關于其他城市的擴張，王陽主張穩健分步擴張，絕不進行盲目跟風。王陽還透露，藝術留學及國際藝術教育是一個全球化市場，并非只有中國學生有這個需求，因此除紐約公司外，未來可能還會繼續在全球設立分公司，以此加快斯芬克的全球化、國際化步伐。同時致力于從學生的需求出發，提供更優質的國際化服務。關于斯芬克：斯芬克國際藝術教育是一家專注于國際藝術創新教育、作品集培訓、藝術留學規劃的專業教育培訓機構。公司于2012年開始籌備，2013年中國區總部坐落于北京，現已于紐約、上海、成都、杭州、廣州、深圳、南京建立教育機構。2016年斯芬克正式加入新東方教育集團，致力于成為國際藝術教育領軍品牌。迄今為止，斯芬克已經幫助近4000名學生申請到頂級藝術設計院校的錄取通知書。正文已結束，您可以按alt+4進行評論

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