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　　臺商劉添財早早敲開了原本封閉的重慶殯葬業的大門,僅用兩年時間就將公司帶上了香港資本市場,并受到投資者的瘋狂追捧。他是如何發現并掘開了這個金礦的?　　本報記者張華實習生李維娜發自重慶　　在超過400平方米、裝修豪華的一間靈堂里,空調、沙發、桌球臺、會客室等一應俱全,正中央偌大的鋼琴最為扎眼,當音樂聲起,死亡的氣息一下子淡了很多,人們一邊對死者追思,一邊相互寒暄著……　　這是3月25日,重慶江南殯儀館“重慶廳”里的一幕。重慶市一位重要人物的父親幾天前去世了,葬禮就在這里舉行。“重慶廳”是江南殯儀館規格最高的廳堂之一,3天2夜的租用費用為1.58萬元。　　葬禮要搞3天2夜———這是重慶獨特的喪葬風俗。3天當中,所有親朋好友的食宿一般都有統一安排,大都住在附近的酒店,殯儀館有食堂,而各種小吃、麻將和撲克就擺置在靈堂內,供客人們隨時享用。靈堂里會播放哀樂,但死者親屬一般都會邀請樂隊表演,唱歌、跳舞,或是請僧人來為死者超度,好讓逝者一路走好。　　江南殯儀館的大門上同時掛的另一塊招牌是“中國生命集團”,這是一家神秘的臺資企業———作為“中國殯葬第一股”,中國生命(08296。HK)去年9月9日在香港一掛牌即受到資金熱捧,首日漲幅達44.44％,然后4天翻了4倍,堪稱瘋狂,而一串帶“4”的數字的巧合更顯詭異。　　今年3月底,中國生命發布的年報顯示,2009財年的營業額為4750萬元,毛利為72％,其中中國大陸業務所占公司業務比重超過七成。　　在高利潤的背后,中國生命集團董事長劉添財認為自己也提供了價值———“我們這些殯葬從業者,就是要通過一系列儀式讓生者更理解人生的價值、親情的可貴。”　　54歲的劉添財是位臺商。他曾在臺灣試水房地產業,上世紀90年代開始一直在臺灣經營墓園。2007年進入重慶后,他不但將臺灣的殯儀服務業(重慶安福堂、天福堂即為其旗下殯儀服務公司)克隆到了大陸,更是闖入了“禁區”———托管了包括火化業務的重慶江南殯儀館。江南殯儀館是重慶市屬的兩家殯儀館之一。　　這個結果連劉也沒想到。在臺灣,盡管殯儀服務業完全由民間資本主導,但火化這一環節,仍是由臺灣政府來經營的。而在劉過去的印象中,中國大陸的殯葬業應該是一個幾乎完全封閉、高度壟斷的行業。　　在劉托管江南殯儀館之后,這家殯儀館憑借著提供包括追思、餐飲、住宿、運送、冷藏遺體、化妝、火化、骨灰寄存和殮葬等“一條龍服務”,在2009年一年的營收就達到2000萬元。　　十個月鎖定重慶　　劉添財進入重慶是2006年。彼時,劉添財在臺灣執掌的“寶山生命公司”在業界已頗為知名(中國生命集團是于2005年2月在開曼群島注冊的空殼公司),并將業務開拓到了馬來西亞等國。　　寶山生命在臺灣的業務主要是墓園和殯儀策劃與服務。雖然盤子鋪得不小,總的營業額大約為2000萬元人民幣。劉添財覬覦中國大陸這一超級市場,但遲遲找不到切入口。　　直到2005年,劉添財等寶山生命高管到長沙民政職業技術學院參觀,偶遇當時在長沙任職、后任中國殯葬協會副會長兼秘書長的張宏昌。該校是中國大陸為數不多專門設置殯葬專業的院校之一。　　兩人先在接待宴上相談甚歡,不久后又有了一次單獨的會談。劉添財發現,自己原先對大陸殯葬業“禁入”的看法其實是作繭自縛。在張宏昌的指點下,劉添財選擇了浙江和重慶為首先要攻占的區域,后來從民俗等方面又做權衡,最終選擇重慶為突破口。　　那時重慶的殯葬業,火化和墓園業務為政府經營,殯儀服務業則是民間資本與國有資本平分秋色。不過這里的“民間資本”形態,主要是在重慶大街小巷搭棚而生的個體經營者,價格靈活,但欠規范。直到今天,重慶個別區街還能看到類似的“風景線”。　　彼時另有一家大型企業已在重慶(主要是沙坪壩區)樹立了江湖地位———民政部直屬的中福實業總公司投資逾億元建造、以經營墓園為主的上海福壽園,其重慶分公司于2002年在重慶沙坪壩區建造“安樂堂”,提供除火化外的殯儀服務。2004年初沙坪壩區政協提交的工作報告中,安樂堂作為該區耗時僅一年多就建成的“第一個集中、衛生的治喪場所”被重點提到。　　張克勤是安樂堂的總經理。“到今年5月份我到重慶就整整8年了。”他一口上海腔,端坐在辦公室的椅子上,很自豪地對南方周末記者說,“我們現在有26個悼念廳,總面積超過5000平米呢。不久前,有香港上市公司和我們的母公司頻繁接觸。”張的辦公室外,樓上樓下,是多家葬禮,人聲鼎沸,親友們的搓麻將聲,嗑瓜子聲,服務人員倒茶聲,不同樂隊的演奏聲等混成一團；劉添財2006年來到重慶后,并沒有急著下手,而是對重慶各區的殯葬現狀、大小殯儀館、大小殯儀服務公司開始了漫長的考察,總共耗費了超過十個月的時間。　　彼時在馬來西亞分公司任職的王順郎,也被劉添財叫了回來,加入到了“重慶偵察小分隊”當中。馬來西亞是個宗教國家,王順郎當年從臺灣過去后突破了藩籬,于是他被劉視為打開中國大陸市場大門的最佳人選。爭議中的殯儀館改制　　劉添財2007年中首先托管的殯儀服務公司是重慶九龍坡區的天福堂,首先托管的殯儀館是重慶江南殯儀館。所謂托管,即地皮和房產的產權歸屬不變,自己只是承包,且在合同期內每年提取一筆固定比例的管理費用給原所有人或主管單位。　　托管殯儀服務公司難度并不大,因為在重慶,這一塊市場本來就是對民資開放的,與被托管方談妥合作細節后,提交所在區的民政局備案即可。　　難點在于托管殯儀館,“最大的障礙是當你要打破殯儀館原先的國有企事業單位編制時,必須面對來自各方的壓力和懷疑。”王順郎說。　　不出所料,江南殯儀館所在的重慶南岸區民政局里分為了兩派,一派支持,一派反對,兩股聲音針鋒相對。　　令劉感到幸運的是,南岸區民政局局長鄧從國從一開始就支持改制———主管單位的一把手投贊成票,其實已是一個風向標。而劉添財更明白,籌碼必須足夠高、足夠誘人,經過近一個月的數輪談判后,他承諾的條件是:殯儀館原員工愿意受聘的,全部吸收,改與中國生命集團簽約,待遇從優；愿意留任的干部則可領到“雙工資”,原事業編制的工資不變,另從中國生命集團拿一份企業工資；而不愿留任的干部,則成為殯儀館的監督者———“江南殯儀館管委會”,實際上等于提前退休了。　　對南岸區民政局來說,既解決了先前殯儀館經營不善的問題,每年又能坐享一筆不菲的“管理費”。而且減少了所轄區域殯儀個體戶隨處搭棚的現象,并讓外界貼上了“殯葬業改制排頭兵”的標簽,等于一箭多雕。　　南岸區民政局里的支持聲最終變成了多數派,劉添財卻不敢長舒一口氣。因為盡管江南殯儀館的編制屬南岸區民政局主管,但必須和重慶市民政局通氣,而市民政局里對此事的反對者占大頭。“劉添財當時來局里跑了好多趟,詳盡匯報自己的思路。”重慶市殯葬事業管理中心主任唐維智(隸屬重慶市民政局)向南方周末記者稱。又是一番長磨短磨之后,劉添財最終遂愿。當然,由于是外資屬性,和工商部門過招也是必不可少的“課程”。　　劉添財進入重慶的步驟可謂“前松后緊”,前半場如不少業界同行形容的一樣,“在街上轉悠,似乎像個沒事人一樣”,而后半場是緊鑼密鼓。　　中國生命托管江南殯儀館后,一邊改善設施,一邊細化相關的服務品種和檔次,“我們的價格這幾年在不斷提升,而非像一般服務行業一樣‘促銷酬賓’。”王順郎指著江南殯儀館墻壁上的經物價局核準的《殯葬服務收費價目表》稱。顯然,登堂入室的劉添財,在行政許可的大帽子下,盡可能地將臺灣殯葬業的經驗復制了過來。“若無重慶業務,中國生命是無法在香港上市的。”去年9月中國生命掛牌后,回到重慶的小型慶功會上,劉添財如此感慨。短短兩年時間,從無到有,到成為主要業務市場,大陸在劉添財心中的分量越來越重。他現在是臺灣、香港、大陸三地跑,不時還要飛往加拿大———他有一兒一女,兒子在臺灣服兵役,妻女在加拿大。　　“你在廣東殯葬行業有人脈嗎?”　　中國生命上市募集資金超過8000萬元人民幣。之后,其擴張步伐明顯加快。先是于去年11月托管重慶忠縣殯儀館,然后是今年2月拿下江北區的安福堂。　　安福堂顯得很是破舊,大門右側石壁上的公司名稱中,“安”已不見,只留下“福堂”二字。雖然也有十多個大小不等的悼念廳,但都很簡陋,記者聯系采訪當日的值班經理,電話一通后,被告知“正在喝酒”無法回來。“我們馬上要對安福堂翻修了。”中國生命集團重慶事業部總經理王順郎說。　　但他同時又流露出對殯葬業從業人員素質普通不高的擔憂。“你看公司這些張貼畫,都是我親自完成的。”王順郎順手指著江南殯儀館接待大廳里“禮遇生命最終的價值,圓滿您對生命的最終期許”等宣傳語對南方周末記者說。　　王順郎1990年代初在臺灣經營一間廣告公司,恰逢劉添財開發完一塊墓地后要宣傳,便找到了王順郎,兩人合作后不久,在劉的鼓動下,王即加盟到劉旗下。由于中國大陸殯葬專業人士匱乏,廣告業人才一般又不愿接單,更不愿轉投這一行業,“所以我現在雖是公司高層,也必須親力親為。”值得玩味的是,從中國生命的財報看,中國生命集團并不像外界盛傳的一樣個個拿高薪。財報顯示,截至2009年底,中國生命集團有近270名雇員,而這一年中,包括董事酬金在內,其員工成本近640萬元,人均年薪只有2.4萬元。而重慶市統計局今年2月公布的數據顯示,2009年重慶城鎮經濟單位職工平均工資為近3.1萬元。　　也就是說,向來處在人們眼中“暴利行業”的中國生命集團員工,比重慶市城鎮職工的平均工資還要低兩成。　　一邊是人才匱乏,一邊又在壓縮成本,這似乎是個悖論。一位員工看著公司報表上70％的毛利率這一數字憤憤不平地說,劉添財“只顧為自己添財”。作為中國生命第一大股東的劉添財,持股比例約為49％,以4月1日收盤價計,所持有股份市值為3.8億元人民幣。　　而劉對這些聲音并不在乎,他在某些方面又非常舍得,譬如他上交的“管理費”———江南殯儀館2009年度2000萬元的營收當中,營運費用為120萬元,而管理費高達680萬元。又如并不在中國生命任職的劉添財的好友楊永生、于文萍夫妻,共擁有超過7％的股份,招股書披露的原因是劉認為他們“在中國擁有廣泛的人際網絡,可向本集團引介更多業務機會”。　　不過,時至今日,劉添財的生命集團雖然在重慶殯葬業市場獲益豐厚,但其發展前景仍面臨著多方面的制約。

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